Чтобы эффективно торговать на Вайлдберриз недостаточно представить ходовой товар, установить на него хорошую цену и разработать широкую скидочную программу. Нужно пользоваться и другими инструментами для быстрого продвижения вашего предложения. Какими? Расскажем в сегодняшней публикации.
Что влияет на вывод товара в ТОП на Вайлдберриз
Первое, что решают сделать новички – заказать платную рекламу на площадке Вайлдберриз. Узнайте подробнее о том, как происходит проверка рекламной ставки на Wildberies.
Можно также воспользоваться проверенными методами, основанными на знании основных алгоритмов фирменной программы Вайлдберриз по выводу в ТОП. Обратите внимание на следующее:
Конверсия карточки товара. Величина, показывающая «эффективность просмотров», т.е. отношение количества посещения карточки к количеству сделанных заказов. Вам нужно следить, чтобы конверсия стремилась к показателю 100% (хотя на практике это практически невозможно).- Коэффициент (процент) выкупа товара. Основной показатель в этом важном факторе – количество возвратов товара. Их постепенно нужно сводить к нулевому уровню.
- Локация. Месторасположение складов Вайлдберриз по отношению к покупателю вашего товара влияет на скорость их доставки, ускорение коммерческой деятельности и, в конечном итоге, на рейтинг и вывод карточки в ТОП.
- Доступность товара. Для маркетплейсов важно, чтобы на их площадке товары не просто показывали, но и продавали. А это возможно сделать при помощи разумной ценовой политики, участия в акциях и скидочных программах.
Популярный сервис MPSTATS предлагает своим клиентам целый набор эффективных инструментов анализа данных на Вайлдберриз — база знаний, кстати, постоянно обновляется.
Шаги по выводу карточек на Вайлдберриз в ТОП
- Выберите нишу. Валдбериз поощряет узконаправленных продавцов. Если вы выставляете товары «всего понемногу» и «для ассортимента», то наверняка не попадете в ТОП. Продают те, кто работает с какой-то одной категорией.
- Карточка товара – это очень важно. Необходимо подробно, конкретно и честно описывать каждый товар. Какая-то недосказанность приведет к срыву покупки и клиент перейдет на страницу другого продавца. Не забывайте, что фотографии товара должны быть оригинальными и профессионально сделанными. Текст написан копирайтером с использованием ключевых слов.
- Поставьте целью свести возвраты товара к минимуму. А еще лучше торговать так, чтобы их не было. Проверяйте товар перед отправкой на отсутствие брака, хорошо упаковывайте, следите за комплектацией. Не отставайте от тех, кто в упаковку вкладывает открытку, визитку и какой-нибудь мелкий подарок. Боритесь за каждого клиента.
- Помните о быстрой доставке. Для этого по возможности расширяйте географию поставок. Продавайте не с одного склада Вайлдберриз, а с нескольких.
Рекламируйте свои продажи. Размещайте координаты своих товарных карточек в социальных сетях, на странице электронной почты, на визитках. Люди должны знать о вашем бизнесе. Источник: mpstats.io.
